CORSO DI “COMUNICAZIONE E VENDITA”

CORSO DI “COMUNICAZIONE E VENDITA”

CORSO DI COMUNICAZIONE E VENDITA

DESCRIZIONE

  • Da dove dobbiamo ripartire?
  • Cosa possiamo fare per la nostra attività?
  • Quale approccio ci serve per questo mercato?

A CHI SI RIVOLGE IL CORSO “COMUNICAZIONE E VENDITA”

Il corso sulla comunicazione e vendita è rivolto a

    • manager
    • professionisti
    • e a tutte le persone
  • che vogliono avere strumenti di vendita specifici, aggiornati ed efficienti  (anche  nelle vendite online)

Certificazione e specializzazioni

Alla fine del corso sarà rilasciato un attestato di frequenza del corso, firmato dal Trainer al fine di certificare le competenze acquisite.

PROGRAMMA DIDATTICO:

Il corso si divide in una parte di comunicazione per le prime 12 ore
Quali possono essere i punti chiave, dove dobbiamo lavorare?

Obiettivi del corso:
 Comunicare in maniera efficace con il cliente per riuscire a capire qual è realmente il benessere che sta cercando
 Aumentare la soddisfazione del cliente rispetto al raggiungimento del risultato e al suo mantenimento nel tempo, educandolo a “prendersi cura di sé”
 Rimuovere ostacoli mentali del cliente che rallentano il processo di raggiungimento del benessere
 Diventare un catalizzatore che accelera il raggiungimento dei risultati dei propri Clienti
 Valorizzare la propria attività e svilupparne il profitto
 Motivare i Clienti e tenerli focalizzati sugli obiettivi.
Moduli didattici – 12 ore
 Comunicazione efficace e comunicazione strategica
 Le 11 regole d’oro della vendita
 Le basi del marketing
 La ruota del venditore
 la curva emozionale della vendita
 Competenze e abilità del venditore
 Definire gli Obiettivi ben Formati
 Comprare o vendere?
Cosa imparare dal corso
• Abbandonare la vendita della Merce e concentrarsi su quella del Valore
• Scoprire in pochi passi i criteri decisionali del cliente
• Differenziarti dai tuoi concorrenti attraverso il tuo processo di vendita
• Avere più stabilità e sicurezza personale.
• Smettere di Vendere ai tuoi clienti ed iniziare a FARLI COMPRARE!

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Meno ti affanni sull’OBIETTIVO finale, prima ci arriverai

Meno ti affanni sull’OBIETTIVO finale, prima ci arriverai

Un mutamento interiore, per essere profondo e duraturo, deve richiedere tempo e fatica.

La costanza è la madre della crescita personale.

L’unica cosa che posso dirti è non preoccuparti del risultato.

Goditi invece il viaggio di crescita interiore.

Un giorno durante il corso “Diventa Coach Professionista”, un partecipante mi ha chiesto:
– “Quando tempo ci vorrà perché diventi saggio come te?”
– Il responso fu secco: 5 anni…
– Ma è tantissimo tempo, protestò il discende.
-“E se sgobbo il doppio?”
– Allora ce ne vorranno 10…
-“E se studio giorno e notte – mi domandò?”
– Allora ce ne vorranno 15.
-“Non capisco – insistè la persona – ogni volta che prometto di dedicare più energia al mio obiettivo, mi rispondi che ci vorrà un tempo maggiore. Perché?”
– La risposta è semplice:

-SE TIENI 1 OCCHIO SEMPRE FISSO SULLA DESTINAZIONE, TE NE RIMANE SOLTANTO 1 PER GUIDARTI LUNGO IL VIAGGIO.

Sii paziente e vivi nella consapevolezza che tutti tuoi obiettivi li raggiungerai.

Purchè

  • ti ci prepari,
  • li aspetti con animo sereno,
  • credi di meritarli.
RESPIRA…e stai nel Presente

RESPIRA…e stai nel Presente

Ti piacerebbe conoscere un piccolo segreto…per evitare molte ansie e stress inutili?

E’ stato dimostrato che, la maggior parte dei nostri pensieri negativi, arriva da ricordi del passato,

o da proiezioni catastrofiche che ci creiamo nella mente, verso il futuro.

Quindi per poter evitare ansie, stress e condizionamenti, derivanti da pensieri che ci spostano nel passato, o nel futuro:

occorre essere nel momento presente.

Una delle tecniche più semplici per connettersi con il presente, si basa sulla presa di coscienza della nostra respirazione.

Mentre respiri, infatti,

  • ti accorgi del fatto che respiri,
  • e il tuo cervello può solo pensare al fatto che stai respirando,
  • dimenticando tutto il resto.

Respirare è anche una delle poche funzioni corporee su cui possiamo agire consapevolmente..

Possiamo

  • ACCELERARE,
  • RALLENTARE,
  • AMPLIARE,
  • APPROFONDIRE
  • o LOCALIZZARE

la nostra respirazione, in base al nostro volere.

Quindi, se hai 1 pensiero o 1 emozione negativa, la situazione si può risolvere:

  • concentrandosi sul proprio respiro,
  • e decidendo come questo deve essere…ora.
  • In tal modo torneremo al momento presente….

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